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Building a Financial Services Company in Africa
Nigeria.
Hé, c'est ma première fois ici. Je suis très heureux de
Oui.
vous rencontrer et de créer du contenu
ici.
Comment ça se passe jusqu'ici ?
Ça a été formidable. Vous avez bâti une entreprise incroyable.
Oui. Merci.
C'est votre entreprise, ici.
Oui, elle s'appelle Paga.
Et quelle est la taille de l'entreprise aujourd'hui ? Combien d'employés avez-vous ?
Paga compte aujourd'hui plus de 200 employés, et nous traitons chaque mois plus de
1,5 milliard de dollars.
C'est une somme d'argent folle, là.
Oui.
Eh bien, je suis heureux d'être ici avec vous, et je, je, je—
Merci.
J'ai une règle pour toutes mes interviews.
Bien sûr.
On ne se retient pas.
D'accord.
On va donner à la jeune génération le plan pour bâtir une…
Oui.
entreprise valant des millions, des centaines de milliards de dollars dans le
monde actuel.
Oui.
On peut y arriver ?
Bien sûr.
Allons-y.
Allons-y.
Avec qui suis-je aujourd'hui ?
Tayo Oviosu. Je suis le fondateur et PDG de Paga.
Et quelle est votre entreprise ? Que faites-vous ?
Paga est une entreprise d'infrastructure de services financiers,
et ce que nous faisons, c'est
fournir la couche d'infrastructure qui donne aux Africains accès aux paiements et
aux services financiers, au niveau national comme sur les réseaux mondiaux.
Et combien vaut votre entreprise aujourd'hui ?
Mon entreprise est, euh, vous savez, il m'est difficile de donner des chiffres exacts,
mais elle vaut
des centaines de millions de dollars.
Quel est le plus d'argent que vous ayez gagné en une seule année ?
Oh, waouh. Mais je vais vous dire ceci. Pour l'entreprise, en chiffre d'affaires, disons,
environ
60 millions de dollars actuels.
60 millions.
Euh, oui.
Comment avez-vous développé une entreprise à plusieurs dizaines de millions, mec ?
Vous approchez des 100 millions de dollars.
Oui. Je vais vous dire ceci, trouvez des gens exceptionnels,
partagez la mission avec eux, et
ensuite, laissez-les faire, et laissez-les construire. Laissez-les innover.
Il faut vous licencier, c'est ça que vous dites.
Il faut vous licencier. L'effet que ça a, c'est que si vous donnez du pouvoir aux autres,
vous montez
en grade et faites autre chose. Et je me souviens de ça grâce à mon tout premier
patron chez Deloitte
Consulting à San Francisco, et il m'a dit : « Tayo,
ton travail consiste à me
mettre en valeur, et plus tu le fais, plus je vais t'en donner,
et ça va
t'aider à évoluer. Je veux finir par ne plus avoir de poste. »
Oui.
C'est ce qu'il m'a dit.
J'adore ça.
Et je me suis dit : « C'est exactement ça. »
Vous venez d'où ?
Je viens de Lagos, au Nigeria.
Et où sommes-nous en ce moment ?
Nous sommes à Lagos, au Nigeria, et c'est très enthousiasmant de vous avoir ici.
Nous sommes au Nigeria en ce moment.
Ouais, je vous ai vu sur YouTube, mec.
Oui, et j'apprécie, mec.
Ouais.
Laissez-moi vous demander ceci. Pourquoi l'Afrique ? Pourquoi le reste du monde ne devrait-il pas
négliger
l'Afrique en ce moment ?
Oui. De notre vivant, dans 25 ans, l'Afrique comptera
2,5 milliards de personnes. Une personne sur quatre sur cette planète sera
africaine. Donc, quand on pense à la population la plus jeune,
alors que le reste du monde
vieillit, l'Afrique est jeune. 60 % des Africains ont moins de 25 ans.
Donc, quand j'y pense, l'Afrique est jeune. 60 % des Africains ont moins de
25 ans. Donc, quand je pense aux opportunités dans les
services financiers
à l'échelle mondiale, l'Afrique est le seul marché qui développe des services financiers
à partir de zéro à cette échelle.
C'est la plus grande opportunité de marché vierge pour les services financiers,
et c'est
pourquoi l'Afrique.
Vous venez d'une famille très aisée, à l'origine ?
Non.
Et vous ?
Non. J'ai grandi dans une famille monoparentale.
Ma mère, j'étais le dernier de cinq garçons, et elle avait du mal à joindre les deux bouts.
Quel a été le déclic de votre liberté financière ? Quel a été ce moment ?
Ramenez-moi à ce moment-là.
Oui.
Je veux aller au fond de votre vie, au moment où vous vous êtes dit—
Oui.
Je vais me lancer et bâtir une entreprise de 100 millions de dollars.
Oui. Vous savez, dans ma vingtaine, j'étais, j'étais assez perdu.
J'ai connu beaucoup de moments difficiles, et à un moment, j'ai décidé que je
allais faire partie
de la reconstruction de l'Afrique. En grandissant, le Nigeria était le géant de l'Afrique, et j'
je pense que ç'a été le moment clé pour moi, parce que c'est là que je me suis dit,
« Je vais suivre cette voie particulière. » Vous savez, je crois en Dieu, alors je
pense que c'était une mission donnée par Dieu de suivre cette voie et vraiment, d'aller en
école de commerce. J'ai eu la chance d'aller à l'école de commerce de
Stanford Business
School, et ça m'a vraiment préparé à réussir.
Oui. As-tu maîtrisé les relances en affaires ?
Étais-tu doué pour relancer tes contacts ?
Absolument, et je pense que c'est très important.
Ils ont leurs propres préoccupations.
Chacun a ses propres préoccupations. C'est à toi de faire les relances.
Et l'autre conseil que je donne aux gens, c'est
de laisser tomber leur ego.
Si quelqu'un te dit non, ce n'est pas non pour toujours. C'est non aujourd'hui.
Non ne veut pas dire non. Ça veut dire pas encore.
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Original transcript (English)
Nigeria. Hey, my first time out here. I'm very happy- Yeah ... to meet you and then create some content out here.
How's it going so far? It's been great. You've built an incredible company. Yeah. Thank you. This is your business right here. Yeah, it's called Paga.
And how big is the company today? How many employees do you have? Paga today has over 200 employees, and we're processing over $1.5 billion every month. That's a crazy amount of money right there. Yeah.
Well, I'm happy to be out here with you, and I, I, I- Thank you ... I have one rule for all my interviews. Sure. There's no holding back.
Okay. We're gonna give the younger generation the blueprint to build a- Yeah ... million-dollar, hundred billion dollar company in today's world.
Yes. Can we make that happen? For sure. Let's do it. Let's do it.
Who am I here with today? Tayo Oviosu. I'm the founder and CEO of Paga. And what is your business? What do you do? Paga is a financial services infrastructure business, and what we're doing is
delivering the infrastructure layer that gives Africans access to payments and financial services, both domestically and into the global rails as well. And what is your company worth today? My company is, uh, you know, it's hard for me to say exact numbers, but it's worth
hundreds of millions of dollars. So what was the most amount of money you made in a single year? Oh, wow. But I'll tell you this. So for the company, for revenue, from, like, around $60 million in today's dollars.
60 million. Um, yeah. How did you scale a multiple eight-figure business, man? You're almost at $100 million. Yeah. I tell you this, find exceptional people,
share the mission with them, and then get out of their way, and let them build. Let them innovate. You gotta fire yourself is what you're saying. You gotta fire yourself. What it does is that if you empower other people, you go
up and go do other things. And I remember this from my very first boss at Deloitte Consulting in San Francisco, and he said to me, he said, "Tayo, your job is to make me look good, and the more you do, I'm gonna give you more and more,
and that's gonna help you grow. I wanna work myself out of a job." Yeah. That's what he said to me. I love that.
And I was like, "That is exactly it." Where are you from? I'm from Lagos, Nigeria. And where are we at right now? We are in Lagos, Nigeria, and that is very exciting to have you here.
We're in Nigeria right now. Yeah, I've seen you on YouTube, man. You have, and I appreciate that, man. Yeah. Let me ask this. Why Africa? Why should the rest of the world not be
overlooking Africa at the current moment? Yeah. In our lifetime, 25 years, Africa will be 2.5 billion people. One in four people on this planet will be African. So when you think the youngest population,
while the rest of the world is aging, Africa is young. 60% of Africans are under the age of 25. So when I think, Africa is young. 60% of Africans are under the age of 25. So when I think about the opportunity for financial services
globally, Africa is the only market that is building financial services from ground up at this scale. It is the single largest greenfield opportunity for financial services, and that's why Africa.
Did you come from a lot of money growing up? No, I didn't. Did you? I didn't. I grew up in a single-parent family. My mom, I was the last of five boys, and she struggled to make, make ends meet.
What was your turning point to financial freedom? What was that moment? Take me back. Yeah. I wanna go deep in your life, where you were like- Yeah
... I'm gonna go out there and build a $100 million company. Yeah. You know, when- in my 20s, I was, I was quite lost. I had a lot of down moments, and at some point, I decided that I was going to be part of rebuilding Africa. When I grew up, Nigeria was the giant of Africa, and I
think that was the key turning moment for me because that was the moment I said, "I'm gonna go down this particular path." You know, I believe in God, and so I think it was a God-given mission to go down this path and really, like, go to business school. I was fortunate to go to business school at Stanford Business
School, and really, like, set me up to do well. Yeah. Did you master the follow-up in business? Were you good at following up with your people? Absolutely, and I think that's really important. They have their thing going on.
Everybody has their own thing going on. It's on you to chase it up. And the other thing, advice I give people is that let your ego go. Somebody says no to you, it's not no forever. It's no today. No doesn't mean no. It means not yet.
