Transcript · English → Turkish
English → Turkish transcript
Ama finansal başarıya neden olan şey aşırı hareketlilik değildi.
Bilirsin, iyi bir zekâya sahibim ama dahilikten epey uzağım.
Ve hayatta olağanüstü sonuçlar elde ettim.
Ve bu numaralardan geldi.
Sadece dedem gibi kişilerden birkaç temel numara öğrendim.
O numaralar nelerdi?
Bir nevi.
Şimdi herkes merakla dinliyor, öğrenmek istiyor.
Siz yaşlılar için artık çok geç.
Hayatta tesadüfen bulaştığım her türlü numara var.
Birincisi, sürekli tersini yaparım.
Hava Kuvvetleri'ndeyken hava tahmincisiydim.
Peki yeni görevimin üstesinden nasıl geldim?
Hava Kuvvetleri'nde hava tahmincisi olmak, röntgen okuyan bir doktor olmak gibidir.
Oldukça yalnız bir iştir.
Gece yarısı hangarda olur, hava haritaları çizersin ve pilotları ararsın,
Ama pek çok insanla çok fazla muhatap olmuyorsun.
Ve bu yüzden gerçek pilotlar için sahiden hava tahminleri yapmaya başladığım anda anladım ki,
Kendime şunu sordum: bu pilotları nasıl öldürebilirim?
Şimdi bu, çoğu insanın soracağı soru değil.
Ama onları öldürmenin en kolay yolunun ne olduğunu bilmek istiyordum, böylece ondan kaçınabilirdim.
Dolayısıyla işi tersinden düşünerek öyle hesapladım.
Ve sonunda anladım, dedim ki, öldüreceğim sadece iki yol var.
Ferry Command'daydım.
Bir pilotu öldürmenin sadece iki yolu var.
Onu uçağının baş edemeyeceği buzlanma koşullarına sokacağım, bu da onu öldürecek.
Ya da onu iniş yapamadan önce yakıtı biteceği bir yere götüreceğim
Çünkü bütün havaalanları sis yüzünden kapalı olacak.
Ve ben sadece o iki tehlikadan kaçınma konusunda adeta fanatikdim.
Ve eğer Kobe Bryant'ın benim gibi biri olsaydı, hâlâ bizimle olurdu.
Kendini öyle öldürmek çok aptalcaydı.
Ama işte o basit şeyi belki büyükbabamdan öğrenmiş olabilirim.
Büyükbabam yüzdüğümde bana şöyle derdi:
İstediğin kadar yüz, ama kıyıya yakın kal.
Gülünebilir ama o çok bilge bir insandı.
Söylediklerinden anladığım şu: sen disiplin olarak,
durumun diğer tarafındaki riskin ne olduğunu görüp ondan kaçınıyorsun.
Bu kurallardan biridir.
Bu, cebirdeki birçok pratik probleme benziyor.
Tersini alırsan, kolayca çözebilirsin.
Almazsan, kolayca çözemezsin.
Dolayısıyla, tabii ki, bu numarayı çok erken öğrendim.
Ve çoğu insan şöyle der: 'Söyle bize, Hindistan'ı nasıl kurtarıyorsun
ya da Hindistan'a nasıl yardım ediyorsun?'
Ve tabii ben buna farklı yaklaşırdım.
Ben şöyle derdim: Hindistan'a en kolay nasıl zarar verebilirim?
Böyle tersinden yaklaşınca daha iyi sonuçlar aldım.
Zayıf noktalarına bakıyorsun.
Evet.
Bunun gibi bir sürü numaram var.
Lise ve üniversitede ROTC'ye gittim.
ROTC bana obüs mermilerini veya top mermilerini ateşlemeyi öğretti.
bir atış fazla, bir atış eksik, sonra pat!
Ama hiç o lanet mermileri ateşlemedim, yine de bütün hayatım boyunca o metal numarayı kullandım.
Bir şeyi hangi boyutta yapmam gerektiğini böyle belirledim: bir atış fazla, bir atış eksik, sonra pat.
Yani elimde bir sürü numara var.
Ve doğru numaralara erken sahip oldum.
Ve tabii ki bu bana çok büyük fayda sağladı.
Size bir örnek vereyim.
Bir keresinde, genç bir avukatken bir müşterim vardı,
ve medeniyetin kenarında birçok tepelik çiftlik arazisinin sahibiydi,
buraya çok uzak olmayan Güney Kaliforniya'da.
Edison Şirketi gelip arazisinden geçecek yeni bir geçiş hakkı istediler.
Zaten bazı geçiş hakları vardı.
Ve Orange County'nin önde gelen gayrimenkul değerleme uzmanını tuttu,
ve Edison Şirketi'nden bu geçiş hakkı için 250.000 dolar alması gerektiğini düşündü.
Bu önde gelen değerleme uzmanı çok kibirli, çok yaşlı ve çok seçkin biriydi,
Ve ona dedi: 'Hayır, üzgünüm, o lanet çiftliğinizin değeri sadece 125.000 dolar.'
Bana geldi ve dedi ki: 'Charlie, bu yaşlı değerleme uzmanına biraz mantık anlatıp onu ikna edebilir misin?'
Bu yüzden onun sorununa baktım ve 'Ah, kendi değer takdirini yanlış yapıyor' diye düşündüm.
Ben gayrimenkul değerleme uzmanı değilim. O ise öyle.
Ve yaptığı, değerleme okulunda ona öğretilen şeydi.
Sorunu iki boyutta düşündü.
Ve karşılaştırılabilir satışlardan dönüm başına değerin ne olduğunu hesapladı,
arsa büyüklüğünü hesapladı ve zararla ilgili biraz değerlendirmesi vardı.
İrtifak hakkının kalan mülke vereceği zararla ilgiliydi.
Ama hepsi iki boyutta yapılmıştı.
Ve bu değerleme uzmanına, bunu üç boyutta yapmalısın dedim.
Tanrı bize üç boyut verdi.
Ve dedim ki, eğer onlar altyapı kulelerini, yani büyük iletim hattı kulelerini koyarlarsa,
arazinin kotunu sabitleyecek.
Araziyi geliştirmek için mantıklı yol, tepelerin zirvelerini kesip
bunları vadiye koymaktır.
Kelly Land böyle geliştiriliyor.
Ve kotu dondurarak size muazzam zarar veriyorlar.
Ve lanet olsun, hiçbir şeyi değiştirmeyeceğini söyledi.
Bu yüzden yaşlı müvekkilime, bence bu aptalı kovmalısınız, dedim.
Size düşünebilen bir değerleme uzmanı tutacağım.
Böylece ona $600,000 aldım, bu hiç de zor değildi.
Çünkü Edison'daki dürüst bir grup mühendisle muhatap olmuştum.
Onlar gerçekten üç boyutlu düşünebiliyorlardı.
Ama yine de bu çok basit,
kaç avukatın bunu berbat edeceğine şaşırırsınız.
Ve tabii ki, o değerleme uzmanı gibi insanlar var.
Kendi işlerini pek iyi bilmiyorlardı.
Çünkü temel konulara dikkat etmiyordu.
Böyle insanlar her zaman karşımıza çıkar.
Ve eğer sürekli olarak temellere geri dönme alışkanlığınız varsa,
Bu oldukça temel bir içgörü ki geometrik problem
gerçek dünyada üç boyutludur.
Kuralların farkında mısın, yoksa sadece orada mı duruyorlar?
Pekala, bu çok alışılagelmiş.
Evet, anlıyorum.
Olasılıkları döndürürüm, sorunları da didik didik ederim.
Ve eğer çözüm vermezlerse, geri dönerim.
Ve böylece bu sadece bir hile çantasından ibaret,
ve sıradan bir insanın olağanüstü sonuçlar elde etmesini sağlar.
Hatırla: geçen yaz Anadarko'yu, büyük bir petrol şirketini satın aldın.
Evet.
Ve anlatıyordun, sanırım henüz yeni dönmüştün
Warren'la hafta sonu geçirmekten.
Evet.
Tüm analizleri yapmadığını anlatıyordun
ve tüm araştırmayı da yapmadığını,
ama hile çantanı kullandın.
Ve Omaha'ya uçtun, sen ve Warren hafta sonunu orada geçirdiniz.
Bank of America'nın başkanını aradın,
Parayı aldım, anlaşmayı yaptım.
Hayır, Omaha'ya gitmedim.
Nereye gittin?
Hayır, hayır, ben kaldım. Telefonumuz var.
Tamam.
Sen konuştun.
Tamam, bunun hakkında Warren'la konuştun.
Neyse.
Evet ama bunu yaklaşık iki günde hallettin ve öncekiler gibiydi.
Hayır, hayır.
Tamam.
Warren'in buna ihtiyacı yoktu.
Warren ve ben o kadar uzun süredir birlikteyiz ki sadece bir homurtu,
bir homurtuyla çok şey anlatabiliyoruz.
Ve hayır, Permian Havzası'nın açıkça
bizim bir numaralı petrol rezervimiz olduğu ve bunun gibi başka bir rezervimiz yok.
Ve açıkça imtiyazlı bir hissen var,
herkesten üstün bir avantajın ve ayrıca yükseliş potansiyelin var.
Ve bu tür şeyleri daha önce de yaptık.
O yüzden elbette yaptık ve çok da zor değil.
Ama haklısın, her türlü kuruluş var,
Sonsuz titiz incelemeler vardı, ama harekete geçecek kadar bilgimiz vardı.
Kurallara göre.
Bu arada, acelemiz var, evet, ama mükemmele ihtiyacınız yok.
Eğer yüzde 96 eminseniz, birçok durumda bundan fazlasını bekleyemezsiniz.
Ve bu insanları bu detaylı incelemeleri yaparken görüyorum.
Düşünce açısından ne kadar zayıf olurlarsa, o kadar fazla titiz inceleme yapıyorlar.
Ve tabii ki bu, içsel bir güvensizliği yatıştırmanın bir yolu.
Ve tabii ki işe yaramıyor.
Bunu hızlıca anlayabilmelisiniz.
Permian Basin'i bilmek için ne kadar zeka gerekir
Amerika'nın en iyi petrol rezervuarı mı?
Katman üstüne katman üstüne katman.
Biliyorsunuz, Comperol gibisi yok.
Ve eğer en baştan yüzde sekiz temettü alıyorsanız,
tamamen saygın ve çok yetenekli insanlardan oluşan bir yerden,
bunu yöneten kadın bir üretim mühendisi.
İyi birisidir.
Ve o şeyl tabakasında diğerlerinden daha iyi sonuç alıyorlar.
Yani bu, düşünmeyi gerektirmeyen bir karar.
En azından işi zorlaştırmazsanız, bu düşünmeyi gerektirmeyen bir karar.
Ama görüyorum ki Amerika'da şimdi bu kaldıraçlı satın almaları yapıyorlar.
Ve bu firmalar 'due diligence' dedikleri detaylı incelemeyi yapıyorlar.
Ve yüksek saatlik ücretler ödeyerek ordularca genç avukat gönderiyorlar.
Esri gibi bir yerdeki tüm satın alma siparişlerini didik didik etmek için.
Aklından bile geçirme.
Hayır.
Bunu düşünmüyorum.
Ama demek istediğim, Esri böyle yapmazdı.
Satın alma siparişlerini incelemek zorunda değilsiniz.
Esri'nin iyi bir şirket olduğunu bilmek için.
Ve benim kanaatimce, kendine bu kadar güveni olmayan insanlar
karar verme pozisyonlarında olmamalılar.
End of transcript · 1,164 words · machine translated
Original transcript (English)
But what caused the financial success was not extreme mobility. You know, I have a good mind, but I'm way short of prodigy. And I've had results in life that are prodigious. And that came from tricks. I just learned a few basic tricks from people like my grandfather.
What were those tricks? Kind of. Now everybody's leaning in, wanting to know. It's too late for you old guys. There are all kinds of tricks that I just got into by accident in life.
One, I invert all the time. I was a weather forecaster when I was in the Air Corps. And how did I handle my new assignment? Being a weather forecaster in the Air Corps is a lot like being a doctor that reads x-rays. It's pretty solitary.
You're in the hangar in the middle of the night and drawing weather maps and calling pilots, but you're not interfacing with a bunch of your fellow men very much. And so I figured out the minute I was actually making weather forecasts for real pilots, I said, how can I kill these pilots? Now that's not the question that most people would ask,
but I wanted to know what the easiest way to kill them would be so I could avoid it. And so I thought it through in reverse that way. And I finally figured out, I said, there are only two ways I'm ever going to kill. I was in the ferry command. There are only two ways I'm going to kill a pilot.
I'm going to get him into icing his plane can't handle, and that will kill him. Or I'm going to get him someplace where he's going to run out of gas before he can land because all the airports are sucked in. And I just was fanatic about avoiding those two hazards. And if Kobe Bryant had had somebody like me, he'd still be with us.
It was so stupid to kill yourself that way. But just that basic, I may have learned that from my grandfather. My grandfather would say to me when I'm swimming, he'd say, swim as long as you want, but stay near the shore. Well, you can laugh, but he was a very wise man.
What I'm hearing you say is that you, as a discipline, look at what the risk is on the other side of the situation and you avoid that. That's one of the rules. Well, it's like a lot of practical problems in algebra. If you invert, you can solve it easily.
If you don't, you can't solve it easily. And so, of course, I had that trick very early. And most people would say, how can you, please tell us what you do to save India or to help India? And, of course, I would approach it differently.
I'd say, what could I do to most easily hurt India? And approaching it in reverse that way, I got better results. You look at the vulnerabilities. Yes. And I have a whole bag of tricks like that.
I went to the ROTC both in high school and college. And the ROTC taught me to fire mortar shells or artillery shells one shot over, one shot short, and then kapow. Well, I never shot any damn shells, but I've been using that metal trick all my life. That's how I determined what size to make something, over and under and kapow.
And so I just got a bag of tricks. And I got the right bag of tricks early. And, of course, it's been of enormous help to me. Let me give you an example. I had a client once when I was a young lawyer,
and he owned a bunch of hilly ranch land on the edge of civilization, not very far from here in Southern California. And the Edison Company came through, and they wanted a new easement through his land. They already had some easements. And he hired the leading appraiser in Orange County, real estate appraiser,
and he had the idea that he should have $250,000 for the easement from the Edison Company. And this leading appraiser, who was very pompous and very old and very distinguished, and he told him, no, I'm sorry, it's only $125,000 value in your damn ranch. And so he came to me and said, Charlie, can you talk some sense into this elderly appraiser? And so I looked at his problem, and I thought, oh, he's doing his own appraisal wrong.
I'm not a real estate appraiser. He is. And what he had done is what he was taught to do in appraisal school. He thought the problem through in two dimensions. And he figured out from comparable sales what the value per acre was, and he computed the acreage, and he had something a little bit on the damage
the easement would do to the remaining property. But it was all done in two dimensions. And I said to this appraiser, you've got to do this in three dimensions. God gave us three dimensions. And I said, if they put the utility towers, big transmission line towers,
it's going to freeze the grade. And the logical way to develop your land is to lop off the top of the hills and put them in the valley. That's the way Kelly Land is developed. And they're doing enormous damage to you by freezing the grade.
And he said he wouldn't change a damn thing. So I said to my elderly client, I think you have to fire this twit. And I will hire you an appraiser who can think. And so I got him $600,000, which wasn't at all hard because I was dealing with a bunch of honest engineers at the Edison
who did think in three dimensions. But again, that's so simple, but you'd be surprised how many lawyers would screw that one up. And, of course, there's people like that appraiser who didn't know his own business very well
because he didn't pay attention to the fundamentals. Those people are always with us. And if you just have the mental trick of constantly going back to the basics, it's pretty basic insight that the geometrical problem in a real world is three-dimensional.
Are you conscious of the rules, or are they just there? Well, it's so habitual. Yeah, I understand. And I revolve possibilities, and I rag problems hard. And if they don't yield, I come back.
And so this is just a bag of tricks, and it enables a non-prodigious man to get prodigious results. Remember last summer you bought Anadarko, a big oil company. Yes. And you described, I think you'd just gotten back
from being with Warren for the weekend. Yeah. You were describing that you didn't do all the analytics and you didn't do all of the research, but you used your bag of tricks.
And you flew out to Omaha, you and Warren spent the weekend. You called up the president of the Bank of America, got the money, made the deal. No, I didn't go to Omaha. Where did you go?
No, no, I stayed. We have a telephone. Okay. You talked. Okay, you talked to Warren about it. Anyway.
Yeah, but you made it in about two days, and it was like before. No, no. Okay. Warren didn't need it. Warren and I have been together so long that just one grunt,
we can speak a volume. And no, it's perfectly obvious the Permian Basin is our number one oil reservoir, and we don't have another like it. And it's perfectly obvious you have a preferred stock, that you have an advantage over everybody else, plus an upside.
And so we've done this kind of thing before, too. So, of course, we did it, and it's not very difficult. But you're right, there are all kinds of organizations, endless due diligence, but we knew enough to act. Based on the rules.
And by the way, we're in a hurry, yes, but you don't need perfect. If you're 96% sure, that's all you're entitled to in many cases. And I see these people doing this due diligence, and the weaker they are as thinkers, the more due diligence they do. And, of course, it's just a way of allaying an inner insecurity.
And, of course, it doesn't work. You've got to be able to quickly understand it. How much brains does it take to know the Permian Basin is America's best oil reservoir? It's layer after layer after layer.
You know, there is nothing like Comperol. And if you have an 8% dividend off the top, from a perfectly reputable place of very talented people, the woman who runs that is a production engineer. She's good.
And they get better results in that shale than other people. And so it's a no-brainer. At least it's a no-brainer if you don't make it hard. But I see people, in America now they do these leverage buyouts, and these firms do what they call due diligence.
And they will send armies of young lawyers out at high rates per hour to rivel through all the purchasing orders at a place like Esri. Don't even think about it. No. I'm not thinking about it.
But my point is, Esri wouldn't. You don't have to look through the purchasing orders to know that Esri is a good business. And I don't think people that insecure mentally ought to be in positions of decision-making.
