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Apprenez à parler en cadence. Quand vous parlez en cadence, et moi je le fais, les gens écoutent,
Ils ont le temps de traiter ce que vous dites, mais ils peuvent aussi y associer l'émotion qui va
avec. La cadence n'est pas seulement séduisante, elle est puissante. Et beaucoup de dirigeants ne savent pas
comment l'utiliser. Franchement, j'ai assisté à des présentations où les gens se laissaient aller.
Ils n'écoutent même pas ce qui se dit. Et pourtant, quelqu'un commence à leur parler en cadence
et dit : « Voici notre offre. Ce n'est pas définitif, mais pour le moment, c'est notre meilleure offre. »
Maintenant vous faites attention. Vous faites attention, pas seulement à ce que j'ai dit,
mais à l'émotion qui la sous-tend. C'est beaucoup mieux de dire, eh bien, ceci n'est pas notre dernière offre, mais,
vous savez, nous…
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Original transcript (English)
learn to speak in cadence. When you speak in cadence, and I do it, is people listen, they have time to process what you're saying, but they can also attach the emotion that goes with it. The cadence is not just seductive, it is powerful. And a lot of executives don't know how to use it. They just, I've been to presentations where people just let go. They're not even listening to what's being said. And yet somebody begins to talk to them in cadence
and says, this is our offer. It is not final, but for the moment, it is our best offer. Now you're paying attention. You're paying attention, not just to what I said, but the emotion behind it. That's a lot better to say, well, this is not our last offer, but, you know, we...
