Analysis of Palestinian Negotiation Strategies

أبو عمار تنازل عن 77% من فلسطين وعلى أمل أن

يحصل على 23% اكتشف إنهم بيفاوضوه على الـ

23%. أول شيء أعطوه غزة وأريحا اللي هي

1.8% من فلسطين. أجوا يعطوه الضفة. شو عملوله؟

A و B و C. C 60% من الضفة و B 20%

و A 20%. بالمحصلة طلع بده يوخد 10% من

فلسطين في أحسن الأحوال. هذا في كامب ديفيد كان العرض

وبدون القدس. فلسطين مئة بالمئة لنا اليوم وأمس

وغدًا وبعد مئة سنة. احتلال نظريته في التعامل معك هي على النحو

التالي: بتقدم تنازل يقول لك أيوه قدم التنازلات

بناء على الضغوط فلنضغط مزيدًا عليه لنحصل على مزيد من التنازل.

ترفض تقدم التنازلات يقول لك هذا رأسه عنيد ينبغي

أن نحطمه بالضغط. بيكتشف إن الضغط ما بيحطمك،

بيبدأ هو يراجع حساباته. وكلما كنت أكثر تمسكًا كلما

كان مضطرًا هو أن يراجع حساباته. هيضغط وهيحاول يكسرك،

ولكنه في لحظة ما سيدرك أن هذا كله لا معنى له فيذهب إلى التفاوض.